如何开发客户

客户是我们创造业绩的根源,今日中介地铺遍地开花、资讯发达。以更开阔的视野,以更主动的方式寻找客户尤为重要，拓宽客源的渠道可以多元化：

 1原始客源      地铺的上门客与报纸的广告客，公司的绝大部份成交的客均来自这些。上门客既要动上门迎接，也要礼貌送客远行至行家不会抢到为好。在广告方面要进一步提高广告质，严格把关，同时要重视行家的广告。

 2由盘源变客源     主要是在与业主跟进沟通中挖掘。有换房的、多次置业的、再抵押的等，使业主变为客户的情况不少。关键是沟通时的专业与对整过房地产市场的熟悉。

3。网络客源     有些人因工作缘故更长期与电脑打交道，他们可能习惯网上搜索。通过房地产相关网络发布信息收集客户也很方便廉价。主要是注意更新。

4报刊客源     有关直接的求购求租信息。同时更要留意隐形的客户群体。大型公司的招聘广告、酒店的装修招标、大型商场的开业、附近学校开学等都会产生大量的租房买房的客户。就是要提前介入。

 5新楼开盘客源      新楼盘认购、剪彩、开盘的活动聚集客户，是拉客的好时机，也可尝试与售楼处开展合作等形式争取客户。

6炒家客源       从业务过程中善于从客户中、业主中培养炒家，使之成为工作中的固定客源。

7单位客源       高收入人员、银行、证券、高科技公司等单位内蕴藏着巨大的客源，可以通过传真、邮寄资料、上门造访、知识讲座等形式交流吸引客源。

8宣传活动客源        高级人才交流会、有关发布会、拍卖会等宣传推广，或者尝试与附近茶馆、酒楼、咖啡厅等高档商业场所联姻，以挥广告效益等。

9 朋友客源       客户、同学、朋友等介绍，所以重视个人的口碑与售后服务。

10 其它客源      参加有关联谊活动、在小区商场设咨询点等各种方式。

卖什么档次的物业就寻什么样的客户，推销别墅就去五星级宾馆去高尔夫场所，推销经济型住宅就去普通写字楼找。

分析客户的购买群体与活动范围、充分利用创辉租售的品牌效益，集思广益，我们完全可以在赢得更多客户上探索更多办法。以上只是从工作中总结来的一种思路。